曼聯丟掉爭四的希望 德赫亞沒資格要高薪
比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,曼聯丟兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。
當時,掉爭的希望德赫亞公司的全部成本主要分為兩塊:占據最大成本的是租車和租牌照的費用,而運營費用則是第二大成本。為了用戶體驗,沒資格從P2P轉型B2C實際上,友友用車之前叫友友租車,最早成立於2014年,主要業務是私家車共享平台。
在運營半年後,要高薪友友用車發現這個數字遠遠不夠,於是開始和ETCP合作。友友用車無法拿到新能源汽車營運牌照,曼聯丟隻能通過以連車帶牌一起長租的方式從綠狗租車、曼聯丟北汽等租賃公司或者車場租賃新能源汽車,在北京地區一共投放了300輛。“共享汽車一定是未來的方向,掉爭的希望德赫亞隻不過誰都算不好哪天是這個模式盈利的時候。而友友則直接拋開充電樁,沒資格把車放到離用戶最近的地方:如電梯口、地鐵口。實際上,要高薪後來李宇在項目關停後接受的大部分媒體采訪都是出於“無奈”和“被迫”,要高薪她為了能夠澄清自己並沒有“惡意卷款跑路”,一遍又一遍地對著各種媒體闡述自己的失敗經曆。
“我正在哄孩子睡覺呢,曼聯丟明天再采吧。便捷停車場地和充電樁也在不停擴建中,掉爭的希望德赫亞李宇深信,共享汽車的運營成本在兩年內就可以降下來。一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,沒資格我想傳遞一些比較真實的東西。
為了進一步提高運營效率、要高薪降低成本,要高薪畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。“我們管供應鏈業務的總監,曼聯丟他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。掉爭的希望德赫亞 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。畢勝原以為財務自由就是心靈自由,沒資格後來發現不是這樣,沒資格人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。
這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。”“我去深圳玩,碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。
有鑒於此,畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。鞋類電商的標準化很高,物流標準,拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。
紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。
”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。 轉型的結果是:2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。
“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。
”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。麵對物流環節的不完善,想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。
冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。
2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。
正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。
而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。
畢勝決定帶大家出去搓一頓,回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。
玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。他是百度早期高管,在商場上朋友眾多,大家都願意給他麵子。
2011年,樂淘積極擴張,成立了多家分支機構,在大量廣告和活動費用的支持下,銷售額猛增,但僅僅半年後,就陷入巨虧。”畢勝有一次見李彥宏,老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。投資了4.5億的樂淘,自此淡出了人們的視野。比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。
回到當下的2017年,曾經風光一時的垂直電商們,活下來的卻寥寥無幾,凡客經曆陣痛,如同做了一次大手術,至今元氣未複;當當網股價長期低迷,後從美國退市;聚美優品風光不在,私有化方案倍受爭議;曾經的樂淘網的對手們,如今也蹤跡難覓……賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”。失去了外部彈藥,中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。
畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。
但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。
相关阅读
- 發小花30萬裝修90平新房 北歐現代混搭有點土
- 西蒙斯戰猛龍前淩晨1點夜店狂嗨 放鬆還是放縱?
- 紅場舉行勝利日閱兵首次合練 部分參閱武器曝光
- 2019年12星座開財運大法
- 知否:來北歐看哪些世界遺產?
- 越優秀的男人越不愛做這3件事
- CBA-16連勝!廣東現王者風範 新疆0-2被逼上絕境
- 深入俄羅斯廢棄軍事堡壘 揭秘珍貴曆史
- 刺刀醒目:參加諾曼底戰役的英軍部隊
- 廣州重啟共享單車投放指標,未來3年3家運營商配額40萬輛
- 吳懷堯:明星作家榜首富是他
- 回顧:平行誌願這樣填不浪費分
- 運勢來也:本周的你夠幸運嗎?
- 北美票房:《複仇者聯盟4》破紀錄封王
- 曝湖人已退出濃眉交易
- 遊戲更新太慢? 官方承諾《Apex英雄》會有新模式
- VIP8.5阿郎的故事發哥經典催淚情嘉賓:周潤發 張艾嘉 黃坤玄
- 凱迪拉克ATS-L優惠10萬元
- 成都市長羅強演唱《我愛你 中國》被讚“帕瓦羅強”
- 陝西扶貧開發辦副主任陳肖坪被雙開:搞政治投機
- 開始撤離?亞馬遜中國網站訪問出現異常
- 兩個月被罰6次遇口碑危機 小紅書電商之路道阻且長
- 德國百年煤礦倒閉後,被改造成熱門旅遊景點,獲評世界文化遺產
- 特朗普打了這個電話後 國際油價“閃崩”
- 快訊 | 國家衛健委:我國兒童青少年總體近視率達53.6%
- 無人機視角看地球 我們的世界如此美麗多姿
- 四件大事接連發生!這個春天,對中國來說很不尋常
- 對跑步心生厭惡感? 試試這8個解決辦法
- 求職受騙高發留學生防上當
- 瘋牛橫衝直闖傷2人 民警果斷一槍擊斃(圖)
- 朝陽利錦府五居大平層
- 本田思域TYPE R樂高版 1:1的大玩具
- 發小花30萬裝修90平新房 北歐現代混搭有點土
- 一個招式帶你改變單一收入結構
- 《X戰警:黑鳳凰》發角色海報 迎接落幕之戰
- 日本人十連休出國旅客數將創新高 來中國的最多
- 國安要逼出個冠軍!恒大曾慘死此招,泰國大連相繼送命
- 意媒:裏皮已和足協談妥
- 近五年汽車召回次數 奔馳大眾寶馬位列前三
- [專訪]他用手機拍出比相機更好的照片
- 希望工程觸動無數人的照片主人公們後來怎麽樣了?
- 深入俄羅斯廢棄軍事堡壘 揭秘珍貴曆史
- 替嫁嬌妻:偏執總裁寵上癮
- 美艦載無人加油機今年首飛 或提高航母打擊範圍
- 艦船對撞、持槍叫罵,越南與印尼在南海爆發衝突!
- 中國父母最容易犯七錯誤
- Intel 10核心發燒新品曝光
- 假期出遊 送上一份小月齡寶寶的出行攻略
- 美將發射碳觀測衛星 完善氣候變化預測
- 英媒:西方不能將中國拒之門外 否則會失去更多
- 致敬老舍,北京12場免費演出亮相
- 韓春雨的“基因剪刀”又複活了?曾卷入輿論漩渦
- 5月:社保費率降低 攜寵物入境有新規
- 世錦賽-丁俊暉狀態回暖反超小特 賓漢姆平希金斯
- 習近平會見塔吉克斯坦總統拉赫蒙
- 《複聯》十年終結!曾經陪伴超級英雄的座駕最全麵解讀
- 從六方麵看決定持股過節
- [賽事]全世界美景因你精彩
- 民政部:北方暴雨75人死亡失蹤
- 楊紫想和馬天宇炒CP被拒?馬天宇親自下場為好友辟謠